Maximize est un cabinet spécialisé dans le développement organisationnel et institutionnel ainsi que la gestion stratégique du Capital Humain.
Nous recrutons pour le compte d’un concessionnaire automobile un/une techncien.ne commercial.e
TITRE DU POSTE : Un/Une Technicien.ne Commercial.e
Lieu de travail : Cotonou, Littoral (Bénin)
•Qualifications : Bac+3 en Marketing gestion commerciale.
•Niveau d’expérience requis : 06 mois dans le domaine commercial
•Date limite de dépôt des dossiers : 30/09/2024
SUPERIEUR HIERARCHIQUE : Responsable commercial.
MISSION DE LA FONCTION : Le technicien.ne commercial.e a pour mission de promouvoir efficacement les offres commerciales du concessionnaire auprès des clients fidélisés et ou des prospects. Il participe à l’accroissement des parts de marchés de l’institution.
ACTIVITES PRINCIPALES
1-Prospection commerciale
Sous la supervision du Responsable Commercial :
-Contribuer à la veille dans le secteur de l’automobile et ses services : les différents acteurs, l’état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection ;
-Participer à la définition et à l’actualisation du profil des prospects à démarcher : secteur d’activité, profil d’entreprise, profil client ;
-Concevoir une liste de prospects et un plan de prospection (qui approcher/quand et comment) ;
-Décrocher des rendez-vous pour promouvoir l’offre de service/produit ;
-Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, réseaux sociaux professionnels- salons-foires) ;
-Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l’interlocuteur, nature des échanges
2- Développement commercial
-Echanger avec les prospects et/ou clients ;
-Comprendre les enjeux et détecter les besoins susceptibles d’entrer en résonance avec les offres de services et ou produits de l’entreprise :
-Réaliser un suivi régulier sur ses activités : nombre de clients rencontrés, nombre de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, Nombre de relances réalisées ;
-Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, foires, évènements, opération promotionnelles.
3- Gestion de la relation client
-Echanger régulièrement avec les clients constituant son portefeuille ;
-Faire remonter les besoins clients en interne ;
-Contribuer au traitement de ces besoins.
Autres tâches nécessaires dans l’exécution de la fonction.
QUALIFICATIONS ET EXPERIENCES REQUISES
-Bac + 3 en Marketing gestion commerciale ;
-06 mois d’expériences significatives dans le domaine commercial.
1-Compétences Techniques et commerciales
-Bonne maîtrise des techniques de prospection ;
-Bonne maîtrise des techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée ; d’offre, argumentation, traitement des objections, négociation et conclusion de vente) ;
-Très bonnes aptitudes en communication (écrite et orale)
-Bonne maîtrise des techniques de logiciels bureautiques (Excel) ;
-Connaissance des logiciels de gestion de la relation client.
2-Compétences commerciales
-Savoir démarcher les prospects ;
-Savoir vendre un produit ou service ;
-Avoir de bonnes aptitudes en matière de conseil à la clientèle ;
-Assurer le suivi commercial de la clientèle.
3-Aptitudes Professionnelles
-Organisation ;
-Aisance relationnelle ;
-Aptitudes commerciales et sens de la négociation ;
-Sens de l’écoute et de la communication ;
-Facilité à travailler sous la pression du résultat ;
-Grande disponibilité pour être toujours prêt à saisir une opportunité
-Grande ténacité/résilience pour mener les ventes à terme.
DOSSIER DE CANDIDATURE :
Votre dossier de candidature composé d'un CV, d'une lettre de motivation, d'une copie de vos diplômes et attestations devra être envoyé par mail à l’adresse suivante : recruit@maximize-consulting.com, ou contact@maximize-consulting.com, au plus tard le 30/09/2024, délai de rigueur avec pour objet : « Recrutement – (intitulé du poste pour lequel vous postulez)».